Comment mieux Dimensionner et Vendre une Pompe à Chaleur Aérothermique

Référence : FT BDR

Objectifs pédagogiques

Objectif opérationnel :
Développer ses ventes de Pompe à Chaleur Aérothermique

Objectifs pédagogiques :
► Comprendre le principe frigorifique, les échanges calorifiques, les limites et
conditions de fonctionnement ainsi que les performances en fonction des T°
Extérieur et Départ
► Constater l'environnement hydraulique, électrique et acoustique
► Proposer des solutions adaptées à la situation
► Savoir dimensionner une installation

Le programme de la formation

Les spécificités d'une pompe à chaleur
• Circuit frigorifique
• Les échanges thermiques
• Le principe de fonctionnement
• Le COP

Analyse de l'environnement
• Les solutions hydrauliques
• Les raccordements électriques
• L'incidence de l'acoustique avec le voisinage

Solutions techniques en rénovation et neuf
• Les différents émetteurs
• La gestion des débits
• La production d'ECS

Dimensionnement et étude de cas
• Etude de cas dans le neuf
• Etude de cas dans la rénovation
• Etude de solutions multi-circuits

Modalités d'évaluation (Pré-Formation)

Positionnement et recueil des attentes :

Pour toutes nos formations :
Si la formation exige des prérequis, un test de positionnement est transmis en amont de la formation aux
apprenants afin de s'assurer qu'ils disposent des connaissances, savoir- faire et savoir-être nécessaire
pour suivre correctement cette formation.

Au démarrage de chaque formation, pour s'assurer
que les objectifs de l’apprenant soient en adéquation avec les objectifs de la formation, nos formateurs réalisent un tour de table permettant d'évaluer le niveau initial de chaque apprenant, leurs attentes, ainsi que
leurs représentations, leurs certitudes et leurs idées reçues, sur la thématique de l'action de formation.

Modalités d'évaluation (Post-Formation)

Evaluation des objectifs de formation

Modalités d’évaluations multiples :
▪ Evaluation Formative : cahier d'exercices, échanges collectifs
▪ Evaluation Sommative : QCM, étude de cas

Evaluation de la satisfaction
Evaluation de la satisfaction du stagiaire : Une évaluation est réalisée à la fin de nos formations pour mesurer :
▪ Contenu : Respect du programme et des objectifs, intérêt des contenus
▪ Animation : Expertise de l’animateur, réponses aux questions, interactions avec le groupe
▪ Pédagogie : Equilibre entre théorie et pratique

Evaluation de la satisfaction du donneur d’ordre : Une évaluation est adressée à la fin de nos formations pour mesurer :
▪ Préparation : Qualité du travail en amont pour identifier, prendre en charge le besoin et apporter la
solution appropriée
▪ Contenu : Respect du programme et des objectifs, retour d'expériences des collaborateurs après la
formation
▪ Logistique : Qualité du suivi administratif du dossier formation et de l’organisation logistique

Evaluation de la satisfaction par vos financeurs : Si l’action de formation nécessite le financement par un tiers autre que l’entreprise cliente, une évaluation permettant d’apprécier le déroulement de notre collaboration de manière globale lui sera adressée en fin de formation.

Les méthodes et supports

Toutes nos formations sont découpées en séquences qui répondent à un objectif précis.
Cette formation alterne des moments théoriques et de pratiques.
Le formateur utilise un support de présentation power-point et des vidéo pédagogiques

Une attestation de fin de formation avec atteinte des objectifs est remise à chaque stagiaire à l’issue de la formation

Un certificat de réalisation et/ou de présence est fourni et adressé au commanditaire employeur.

A qui s'adresse cette formation ?

Public

▪ Commerciaux itinérants
▪ Commerciaux sédentaires
▪ Chiffreurs

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire

Liste des sessions prévues

Il n'y aucune session pour cette formation

Informations complémentaires

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Si l‘un des stagiaires inscrit par le bénéficiaire est en situation de handicap, le bénéficiaire s’engage à avertir en amont l’organisme de la formation afin d’étudier la faisabilité de l’inscription et le cas échéant les aménagements spécifiques nécessaires à la préparation et au suivi de sa formation. Référent Handicap : Nouriya MAURICE - n.maurice@2nd-academy.fr