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Objectifs opérationnels :

Rendre son impact commercial plus performant en développant de la valeur.

Objectifs pédagogiques :
A l’issue de la formation les apprenants seront capables de :
•    Comprendre et mobiliser les justes comportements selon les circonstances commerciales.
•    Mesurer la qualité de leur relation commerciale avec leurs clients et donc la probabilité d’atteindre leurs objectifs.
•    Transformer le besoin client en création de valeur
•    Traiter les objections et détecter les signaux d’achats
•    Résister aux pressions et négociations tarifaires
•    Conclure et pérenniser la relation commerciale.

Objectifs opérationnels :

Rendre son impact commercial plus performant en développant de la valeur.

Objectifs pédagogiques :
A l’issue de la formation les apprenants seront capables de :
•    Comprendre et mobiliser les justes comportements selon les circonstances commerciales.
•    Mesurer la qualité de leur relation commerciale avec leurs clients et donc la probabilité d’atteindre leurs objectifs.
•    Transformer le besoin client en création de valeur
•    Traiter les objections et détecter les signaux d’achats
•    Résister aux pressions et négociations tarifaires
•    Conclure et pérenniser la relation commerciale.

Objectifs opérationnels de la formation

Le programme vise à préparer les équipes commerciales à évoluer dans un contexte économique plus tendu, de transformer leurs comportements pour les préparer à réaliser plus d’efforts commerciaux. De les faire passer de la logique de la prise de commandes à une logique de développement et de vente de valeur.  .     

Objectifs pédagogiques : 

A l’issue de la formation les apprenants seront capables de : 

• Réapprendre à créer une routine de prospection efficace
• Dérouler une découverte structurée afin de mieux qualifier ses prospects pour proposer la bonne offre et réduire les négociations.
• « Muscler » chacune des étapes du cycle de vente
• Défendre son prix pour conserver sa marge